8 Cách tìm sản phẩm Dropshipping phù hợp dành cho Start Up

Dropshipping là một công việc kiếm tiền tương đối dễ dàng, vì thế, ngày càng nhiều người muốn tham gia vào thị trường này. Tuy nhiên, là một người mới bước chân vào lĩnh vực này, chắc hẳn bạn cũng sẽ gặp ít nhiều khó khăn trong việc bắt đầu, nhất là trong khâu tìm sản phẩm dropshipping phù hợp để đăng bán. Hãy cùng Magenest tìm hiểu một số mẹo nhỏ để giúp bạn tự tin hơn trong việc doanh nhé. 

Tìm hiểu về Dropshipping

Dropshipping là một phương pháp bán hàng trực tuyến mà không cần đầu tư kho hay hàng hoá. Thay vào đó, bạn sẽ sử dụng hàng hoá của các nhà cung cấp (gọi là bên thứ ba) để vận chuyển trực tiếp đến cho khách hàng. Nói cách khác, công việc chính của bạn là tìm sản phẩm dropshipping và nguồn hàng phù hợp, sau đó quảng bá nó đến khách hàng tiềm năng, theo dõi đơn và chăm sóc chính khách hàng của mình. Vì tinh giản nhiều công đoạn nên lợi nhuận bạn thu về có thể đạt con số ấn tượng, thống kê cho thấy hàng hoá bình thường có thể có lợi nhuận lên đến 30-60%, còn đối với các mặt hàng giá trị cao, lợi nhuận có thể lên đến hàng trăm phần trăm. Mặt khác, bằng cách sử dụng dropshipping, bạn có thể tiết kiệm được chi phí xây dựng kho bãi. Ví dụ, nếu bạn bán hàng thông qua dịch vụ Amazon FBA, bạn sẽ có tất cả mọi thứ được chuẩn bị từ trước, công việc của bạn chính là tập trung vào chiến lược tiếp thị của mình. 

Đặc biệt, Amazon dropshipping cho phép bạn bắt đầu một “cửa hàng online” mới hoặc giới thiệu một dòng sản phẩm mới mà không cần phải đầu tư hay có sẵn trước hàng hoá. Đây là một thế mạnh lớn cho các nhà bán lẻ vì bạn có thể tạo ra sự thay đổi mà không cần phải đắn đo về hàng tồn kho. Ví dụ, bạn có thể sử dụng dropshipping như một phép thử thị trường để thay đổi, tìm sản phẩm dropshipping phù hợp nhất với nhu cầu và xu hướng. Nếu kết quả không tốt, bạn hoàn toàn có thể huỷ sản phẩm đó mà không tốn một chi phí nào. 

Hai trang thương mại điện tử lớn nhất – Amazon và Alibaba – với hàng tỉ lượt truy cập, là 2 trong số các nguồn hàng dropshipping phong phú mà các thương lái Việt Nam hay sử dụng để kinh doanh. Sau đó, nguồn hàng này được bán trên các trang TMĐT trong nước như Shopee, Tiki, Lazada,… hay thông qua các kênh bán hàng khác như Facebook, Website,…

Như thế nào là một sản phẩm dropshipping tiềm năng? 

Các sản phẩm dropshipping bán chạy được chia thành 2 loại: 

• Các mặt hàng với tính thẩm mỹ cao như màu sắc bắt mắt, vui nhộn như đồ chơi trẻ em, thời trang đi biển,… Phần lớn, những mặt hàng này sẽ đánh vào cảm xúc của khách hàng hơn là nhu cầu của họ. Ví dụ, khách sẽ không có nhu cầu mua áo quần cho con từ trước, nhưng vô tình lướt và gặp sản phẩm của bạn với màu sắc nổi bật thì có thể họ sẽ quyết định mua hàng. 
• Các mặt hàng mang tính hữu ích, dùng để giải quyết một vấn đề hằng ngày của người tiêu dùng. Ví dụ: Giá đỡ điện thoại qua cổ (Neck Mobile Holder) đã trở nên phổ biến trong thời gian gần đây vì chúng cung cấp một giải pháp tuyệt vời cho người tiêu dùng đối với vấn đề giữ điện thoại, giúp họ có thể sinh hoạt một cách dễ dàng hơn và không lo ngại về vấn đề sức khỏe. 

Điều quan trọng cần nhớ là khách hàng sẽ không quan tâm hoặc bỏ qua những mặt hàng nhàm chán (về mặt mẫu mã, thiết kế, công dụng,..). Hơn nữa, hình ảnh bạn sử dụng để quảng bá những sản phẩm đó cũng cần có thẩm mỹ thì mới có khả năng cao thu hút sự chú ý của khách. Tuỳ vào tập khách hàng tiềm năng của bạn mà hình ảnh, thông điệp bạn mang đến sẽ khác nhau. Ví dụ, bạn đang kinh doanh dropshipping với các sản phẩm về nước hoa thì hình ảnh bạn mang đến cho tập khách trung niên sẽ khác với tập khách sinh viên. Vì vậy, cho dù sản phẩm của bạn là gì, nhưng việc đầu tư vào hình ảnh quảng bá sẽ giúp bạn có thế mạnh lớn và dễ chiếm được cảm tình từ khách hàng mới. 

Làm thế nào để tìm sản phẩm dropshipping phù hợp?  

Sự thành công hay thất bại của hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn phụ thuộc rất nhiều vào việc chọn đúng sản phẩm để bán. Hiện nay, việc tìm sản phẩm dropshipping dựa trên xu hướng là rất phổ biến. Tại hầu hết các nước trên thế giới, xu hướng sẽ đến và đi rất nhanh, yêu cầu các nhà kinh doanh phải liên tục cập nhật để đón đầu và có một sự chuẩn bị tốt. Hãy cùng Magenest điểm qua một số nguồn để tìm sản phẩm dropshipping đáng tin cậy, từ đó làm bước đệm để có được một chiến lược kinh doanh dropshipping tổng thể bạn nhé. 

Tìm sản phẩm dropshipping với Google Trends

Có rất nhiều website cho phép người dùng tìm kiếm các sản phẩm “trending”, trong đó có Google Trends cho phép bạn xác định được loại hàng hoá nào được tìm kiếm nhiều nhất trên Google với các khoảng thời gian khác nhau, tùy vào mục đích của bạn, ví dụ như 3 tháng vừa qua, hay 1 năm vừa qua. Có thể nói, Google Trends là công cụ rất mạnh để hỗ trợ bạn không chỉ xác định sản phẩm nào đang là xu hướng, mà còn giúp bạn xác định những từ khoá đi kèm với sản phẩm đó để có được một cách tiếp cận toàn diện hơn. 

Ứng dụng liệt kê sản phẩm “hot” như Jungle Scout (Chỉ áp dụng riêng cho mặt hàng đang được bán trên Amazon) 

Với công cụ này, bạn sẽ có được nhiều insight về khách hàng cũng như nhà cung cấp hơn trên sàn TMĐT lớn nhất thế giới Amazon. Jungle Scout là một bộ tool kit với hàng loạt ứng dụng cho phép bạn có thể thu thập dữ liệu của tất cả mặt hàng đang bán chạy trên Amazon. Hiện tại, Jungle Scout đã hỗ trợ bạn cài đặt nó như một tiện ích mở rộng trên Chrome, bạn chỉ cần cài đặt và sử dụng nó một cách dễ dàng. Tuy nhiên, một nhược điểm của ứng dụng này là không thể tích hợp các nền tảng khác như eBay, Shopify hay Magento. 

Ấn phẩm trực tuyến 

Những ấn phẩm trực tuyến được giới thiệu bởi các nhà cung cấp hay chính phủ nhà nước với nội dung phân tích, đánh giá và đưa ra tiên đoán về xu hướng trong tương lai gần là một nguồn giá trị để tham khảo tìm sản phẩm dropshipping. Dưới đây là một số ấn phẩm trực tuyến hữu ích bạn có thể tham khảo 

• PSFK: Trang này chuyên cập nhật những xu hướng của việc tiêu dùng trực tuyến với đa dạng ngành nghề khác nhau.
• Cool Hunting: Trang này tập trung vào các chủ đề như công nghệ, thiết kế, du lịch và nghệ thuật. Từ đó bạn có thể có được insight của khách hàng tiềm năng trong các ngành nghề này và đưa ra những quảng bá phù hợp. 
• The Cool Hunter: Đây là trang web hỗ trợ tập trung chủ yếu cấp thông tin sản phẩm dropshipping trên các sàn TMĐT.
• Trend Watching: Ở đây, bạn có thể tập trung phân tích xu hướng trên toàn cầu, giúp bạn có một cái nhìn tổng quát về thị trường và khách hàng. 

Đánh giá/Nhận xét của người dùng

Có thể nói đây là nguồn thông tin đáng tin cậy nhất các bạn có thể tham khảo trong quá trình tìm kiếm sản phẩm dropshipping cho mình. Đây là những đánh giá thật từ người dùng về trải nghiệm sản phẩm hay mong đợi của khách cho những cải tiến trong tương lai. Magenest sẽ liệt kê cho bạn một số trang web tổng hợp đánh giá của khách hàng: 

• Tryandreview. 
• Opinionhero.
• Sampling. 

Trang web tuyển chọn sản phẩm cho sàn TMĐT 

Tương tự như những trang tổng hợp đánh giá của khách hàng ở trên, những trang tuyển chọn sản phẩm này cũng cung cấp cho bạn những thông tin về sản phẩm, nhà cung cấp,… Tuy nhiên, điều lưu ý là mỗi trang web tuyển chọn sẽ chỉ tập trung vào một trang TMĐT nhất định, nên sẽ là một vũ khí lợi hại nếu bạn đã chọn được cho mình trang TMĐT để kinh doanh. Có 2 trang web tuyển chọn sản phẩm đáng tin cậy: 

• Canopy: Tuyển chọn các sản phẩm đang bán chạy trên Amazon. 
• Thieve: Tuyển chọn các sản phẩm đang bán chạy nhất trên AliExpress. 

Các mạng xã hội hình ảnh 

Đây có thể là nguồn hàng dropshipping không trực tiếp và có tính tương quan thấp hơn những kênh được nêu trên, nhưng vẫn là một nguồn dữ liệu đáng tin cậy để bạn khám phá nhiều xu hướng quan trọng. Về cơ bản, thuật toán của các mạng xã hội hình ảnh dựa trên lượng tìm kiếm và hành vi của người tiêu dùng như thời gian ở trên trang, share, like,… Nhờ vào đó, bạn có thể đoán mối quan tâm của khách hàng. Một số trang mạng hình ảnh nổi tiếng như: 

• Pinterest. 
• Instagram. 
• Fancy. 
• Wanelo. 

Nghiên cứu trực tiếp trên các sàn TMĐT 

Đây là dữ liệu đáng tin cậy, chính xác và có tính tương quan nhất vì nó được lấy dữ liệu trực tiếp từ khách hàng. Bạn có thể nhập trực tiếp các từ khóa như “trending” “sản phẩm hot” để tìm kiếm xem những mặt hàng đang bán chạy, nhà cung cấp và có thể tìm nguồn hàng dropshipping tương tự để cạnh tranh. Vì là mặt hàng hot nên nhu cầu sẽ cao, tuỳ vào kĩ năng quảng bá của bạn sẽ quyết định thành công hay thất bại.

Tìm sản phẩm dropshipping trên các diễn đàn xã hội (Social forum) 

Đây là các trang mà mọi người trên thế giới cùng bàn luận, chia sẻ về một vấn đề gì đó. Sau khi đã có khách hàng mục tiêu của mình, bạn hãy cùng tham gia vào các cuộc bàn luận với họ, áp dụng những kỹ năng quảng bá và sale của mình để tìm ra nhu cầu, sở thích và mối quan tâm của họ. Nếu khéo léo, bạn cũng có thể bán được hàng trên những diễn đàn xã hội này. Một số diễn đàn phổ biến như: 

• Reddit. 
• Quora. 
• Webtretho. 
• Tinhte. 

Tóm lại, việc bạn tìm sản phẩm dropshipping phù hợp với xu hướng và tìm được một nguồn hàng dropshipping hợp lý về mẫu mã, giá cả thì bạn đã đạt được 50% thành công trong việc bán hàng của mình. Phần còn lại phụ thuộc vào cách bạn quảng bá sản phẩm, trong đó thì hình ảnh sản phẩm đóng góp một phần lớn vào quyết định của khách hàng.