Nếu như bạn vẫn luôn nỗ lực nhằm tạo ra một trang thương mại điện tử hoàn hảo cũng như đã trải qua việc sử dụng những công cụ PPC (pay-per-click) phức tạp, thì bạn nên tin vào việc có những người luôn sẵn sàng giúp bạn kinh doanh những sản phẩm của mình. Chào mừng bạn đến với thế giới của phương thức tiếp thị liên kết (affiliate marketing).
Affiliate marketing luôn được ưa chuộng bởi các nhà khởi nghiệp cũng như các doanh nghiệp lớn và nhỏ trên thế giới đơn giản là bởi vì phương thức này không đem lại bất cứ rủi ro nào. Việc cần thiết mà bạn phải làm là có càng nhiều nhân lực tiếp thị càng tốt, và tất nhiên họ đều phải hoàn thành những mục tiêu bạn đặt ra. Bạn sẽ không phải mất bất cứ xu nào cho đến khi họ bán được sản phẩm của bạn, và sau đó bạn chỉ phải trả một phần nhỏ số tiền bạn kiếm được nhờ có họ.
Có hẳn một nền công nghiệp affiliate marketing nơi những người tin rằng họ có khả năng marketing tốt nhưng không có sản phẩm để kinh doanh, và vì thế họ giúp người khác kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của mình. Bạn có thể tận dụng điểm này để có một đội ngũ tiếp thị cho riêng mình với điều kiện rằng bạn đưa ra những thỏa thuận phù hợp cũng như biến sản phẩm của mình thành một sản phẩm có sức cạnh tranh tốt cho đội ngũ tiếp thị của mình.
Bạn có thể đặt ra mức lợi nhuận phần trăm đối với mỗi sản phẩm bán được. Mọi điều khoản đều do bạn quyết định; hãy đảm bảo rằng bạn đưa ra loại động lực phù hợp để khiến họ nỗ lực thay cho bạn.
Mục lục
Một vài nền tảng Affiliate marketing đáng xem xét
Nếu như bạn đang chuẩn bị bỏ ra một phần lợi nhuận và tập trung vào doanh thu, thì có thể bạn sẽ muốn xem xét lựa chọn nhà phân phối bán lẻ lớn nhất thế giới: Amazon. Nghe có vẻ giống một mối quan hệ hợp tác hơn là công cụ affiliate marketing và Amazon cũng rất chặt chẽ về điều khoản lợi nhuận của mình, do vậy bạn hãy nắm chắc con số trước khi đưa ra quyết định. Dù vậy, đối với những nhà bán lẻ trực tuyến, việc hợp tác với Amazon có thể là một bệ phóng cần thiết để thâm nhập vào thị trường và bạn sẽ cảm thấy choáng ngợp về những thứ Amazon kinh doanh.
CJ Affiliate cũng là một lựa chọn khác đáng xem xét và bạn có thể kinh doanh bất cứ thứ gì, từ thông tin sản phẩm cho đến những mặt hàng thật thông qua mạng lưới hơn 3000 đối tác. CJ Affiliate, trước đây là Commission Junction sẽ chịu trách nhiệm về tất cả khâu báo cáo, cũng như sẽ sắp xếp doanh thu cho bạn.
Rauten Linkshare là một lựa chọn đơn giản hơn và sẽ hữu ích đối với những người sử dụng công cụ liên kết muốn liên kết những sản phẩm cụ thể với các bài báo hoặc trang bán hàng.
Dù bạn sẽ tốn một khoản chi phí cho những nền tảng này, nhưng chúng khá đơn giản và đáng tiền.
>> Xem thêm: Influencer Marketing – Lợi ích và cách thực hiện chiến dịch từ A – Z
Hãy đảm bảo chất lượng sản phẩm của bạn
Trước khi bắt đầu tìm cách thành công trong việc sử dụng công cụ tiếp thị liên kết, bạn hãy đảm bảo chất lượng sản phẩm của bạn đủ tốt. Bạn cần đảm bảo rằng trang web của bạn chạy mượt, giá cả đưa ra phù hợp và mức độ dịch vụ cũng hợp lý. Hãy tìm kiếm những cơ hội tạo ấn tượng với những người làm affiliate marketing giỏi, trước khi nghĩ đến việc đưa ra chiến lược sử dụng phương thức này.
Những người làm affiliate marketing có thể sẽ có những lựa chọn của riêng họ đối với việc quyết định tiếp thị sản phẩm. Do đó nếu sản phẩm của bạn không nổi bật, trang web của bạn trông thiếu chuyên nghiệp, đơn giản là họ sẽ bỏ qua bạn và đồng ý những lời đề nghị khác. Vì thế hãy đảm bảo bạn làm những việc nên làm trước khi bắt đầu việc quảng bá sản phẩm, như vậy mọi chuyện sẽ đơn giản và hiệu quả hơn rất nhiều.
Đưa ra hướng đi thích hợp
Khi bạn lựa chọn việc theo đuổi tiếp thị liên kết, việc đưa ra hướng đi phù hợp là vô cùng cần thiết vì bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác đối với các mặt hàng chủ yếu. Có thể bạn vẫn có thể kinh doanh ổn, nhưng bạn sẽ không tránh khỏi việc chỉ thu hút được một số lượng nhỏ những cộng tác viên cho mạng lưới của bạn vì họ sẽ có nhiều lựa chọn hơn, đặc biệt khi bạn làm việc trong một lĩnh vực rộng. Vì thế kể cả khi bạn kinh doanh nhiều loại mặt hàng, bạn sẽ có khả năng thành công lớn hơn nếu bạn có chiến lược đúng đắn với các phân loại trên website của bạn thay vì cố bán tất cả mọi thứ nhờ vào tất cả các cộng tác viên của mình.
Bạn có thể đưa ra các mức chia lợi nhuận khác nhau. Việc đầu tiên cần làm là việc bạn có thể tìm thêm các cộng tác viên khi bạn đưa ra những mức chia lợi nhuận phù hợp với mỗi cộng tác viên trong mạng lưới và bạn cũng có thể hưởng lại nhờ các nguồn khách hàng trung thành đến từ các cộng tác viên của bạn. Khi một website có một lượng lớn các khách hàng và nó đã được công nhận là một địa chỉ tin cậy, thì lượng khách hàng của trang web này có thể được coi là khách hàng trung thành, điều này có nghĩa là website này có thể kinh doanh dễ dàng hơn. Một gợi ý từ một trang web mà họ thường xuyên truy cập cũng sẽ có tác động lớn hơn.
Bạn cũng nên suy nghĩ về các công cụ marketing thực sự thuyết phục. Hãy khiến việc bạn hàng của các cộng tác viên trở nên dễ dàng hơn với việc sử dụng các banner quảng cáo, mẫu email và những bài quảng cáo sẵn có. Hãy giao lượng công việc ít nhất có thể và để họ cố gắng hết sức, cuối cùng thì bạn sẽ là người hưởng lợi từ quá trình này.
>> Đọc thêm: 6 Hình thức Marketing thương mại điện tử hiệu quả nhất hiện nay
Hãy luôn luôn làm việc với các cộng tác viên của mình
Bạn cũng nên đầu tư thời gian vào các chương trình marketing của mình. Bạn sẽ học hỏi được những kiến thức đáng giá trong quá trình này, đồng thời đây cũng là việc làm có lợi khi bạn tiếp tục việc suy đoán cũng như đào sâu các khía cạnh mới. Hãy áp dụng cách tiếp cận tương tự với việc theo đuổi các khách hàng mới. Hãy đối xử với các cộng tác viên của bạn như cách bạn đối xử với khách hàng của mình và bạn sẽ nhận thấy họ sẽ thay mặt bạn làm việc chăm chỉ hơn.
Do đó hãy dành một phần nội dung marketing của mình để tìm kiếm các cộng tác viên, đảm bảo rằng bạn đẩy mạnh các offer của mình thông qua các cộng đồng marketing và để họ tìm thấy bạn. Hãy hoạt động tích cực trong các nhóm và diễn đàn về tiếp thị liên kết và bạn sẽ nhận thấy rằng có rất nhiều người sẵn sàng xử lý các công việc khó khăn giúp bạn. Bạn có thể cảm thấy rằng bạn không có đủ thời gian dành cho việc này khi bạn tự thực hiện công việc marketing, nhưng đơn giản là bạn sẽ phải tìm cách sắp xếp thời gian. Nếu như bạn sở hữu một đội ngũ bán hàng giúp bạn, bạn sẽ tận hưởng tất cả lợi ích của quá trình thu nhập bị động này, bạn thậm chí có thể điều tiết lại lợi nhuận của mình. Dù bạn không nên, nhưng bạn hoàn toàn có thể.
Hãy đối xử với những cộng tác viên của bạn như những khách hàng
Dù vậy, đừng chỉ dừng lại ở việc tìm đúng người, hãy đảm bảo rằng các chương trình công tác viên của bạn là phù hợp. Nếu như bạn sở hữu một trang đích thu thập địa chỉ email của người dùng, hãy đảm bảo rằng họ nhận được một yêu cầu xác nhận đăng ký một cách chuyên nghiệp với sự trợ giúp của các nhà cung cấp email như Aweber hay Mailchimp. Sau đó hãy gửi một email chào mừng, và cho họ thấy các chương trình của bạn hoạt động tốt ra sao, bao gồm các giấy tờ chứng nhận từ các đối tác hàng đầu của bạn cũng như gửi cho họ các liên kết hướng dẫn cách thức hoạt động của chương trình cộng tác viên của bạn.
Hãy khởi tạo một hành trình mua hàng, và hoàn thành với các email trả lời. Hãy đảm bảo rằng bạn luôn giữ liên lạc với các cộng tác viên của mình và luôn tạo cơ hội, động lực tham gia mạng lưới của bạn. Và sau đó giữ chân họ bằng việc trao đổi liên tục cũng như các câu chuyện thành công từ các cộng tác viên khác, cũng các đề xuất để họ tham gia mạng lưới.
Hãy luôn sẵn lòng, trao đổi số điện thoại cũng như các địa chỉ liên lạc khác với các cộng tác viên của bạn để họ có thể liên lạc khi cần. Điều này có thể giúp bạn chắc chắn rằng họ thực sự đưa sản phẩm của bạn tới những hàng trong thực tế cũng như cho phép họ liên lạc trực tiếp với bạn khi có vấn đề mà không gây phiền phức cho bạn.
>> Đọc thêm: Kinh doanh Thương mại điện tử: Lập kế hoạch, mô hình và cách thực hiện từ A-Z
Hãy trả lương cho họ
Vậy mẹo cuối cùng để có một chương trình tiếp thị liên kết hoàn hảo là gì? Có rất nhiều mẹo và gợi ý cũng như việc tạo ra một chương trình hoàn hảo là cả một nghệ thuật, nhưng mẹo cuối cùng mà chúng tôi muốn đề xuất là việc hiện nhiên nhất: hãy trả tiền cho họ, và trả một mức tốt nhất có thể.
Những diễn đàn và nhóm mạng xã hội cộng tác viên luôn nhan nhản những câu chuyện về việc “quỵt” lương cũng như mánh khóe kinh doanh. Đừng làm như vậy, vì danh tiếng hợp tác của bạn sẽ bị hủy hoại, và bạn sẽ thậm chí không có cơ hội để xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả. Vì thế hãy trả lương cho cộng tác viên của bạn đúng thời điểm, và đừng để số tiền đó cho tới khi họ đạt được một lượng doanh số kỷ lục. Hãy trả tiền cho họ với mỗi lượt bán hàng họ mang lại cho bạn. Có thể việc này sẽ rất tốn thời gian đối với bạn, nhưng nó sẽ khiến bạn trở thành một đối tác công bằng và có trách nhiệm.
Bạn sẽ không gặp trực tiếp hầu hết các cộng tác viên của bạn, vì thế cách duy nhất để những người này có thể đánh giá bạn là qua cách bạn kinh doanh cũng như trả lương. Vì thế hãy thực hiện mọi công việc một cách công bằng và nhanh chóng, khi bạn không gây ra vấn đề gì cho họ, họ sẽ luôn cố gắng nỗ lực vì bạn.
Một chương trình tiếp thị liên kết đòi hỏi bạn phải thực hiện rất nhiều đầu việc, nhưng nếu bạn có thể làm mọi thứ một cách hợp lý thì đây chính là” mỏ vàng” của bạn. Vì thế hãy bắt đầu từ hôm nay và đợi chờ thành quả đến từ công cụ kinh doanh này.
