Trong sự kiện Odoo Experience 2022, Odoo đã công bố sẽ triển khai mức giá mới hợp lý hơn, dễ dàng tính toán. Với mức giá này, doanh nghiệp sẽ được hưởng lợi nhiều hơn so với trước.
Mục lục
Tại sao Odoo cập nhật mức giá mới?
Odoo luôn cam kết sẽ cung cấp giải pháp đơn giản, tiện lợi cho các doanh nghiệp để họ có thể điều hành tổ chức tốt hơn, tối ưu và phát triển hoạt động kinh doanh. Odoo mong muốn rằng mọi doanh nghiệp, kể cả những công ty nhỏ với ngân sách hạn chế, có thể tiếp cận giải pháp dễ dàng.
Trong mỗi phiên bản mới, Odoo đã cải tiến các tính năng, cải thiện trải nghiệm người dùng, khiến giải pháp của họ tối ưu và thông minh hơn. Odoo sẽ đáp ứng được các nhu cầu của doanh nghiệp, giúp họ tối ưu hoạt động quản trị và phân bổ nguồn lực.
Tuy nhiên, Odoo vẫn cần cải tiến một yếu tố nữa để biến mong muốn “hỗ trợ mọi doanh nghiệp cải thiện và phát triển”, đó chính là Mức giá.
Định giá tối ưu là gì?
Một mức giá hợp lý, tối ưu phải đảm bảo phù hợp với những giá trị mà khách hàng nhận được. So với một doanh nghiệp có hàng trăm, thậm chí hàng ngàn người dùng với những nhu cầu phức tạp, Odoo không đem lại nhiều giá trị cho những doanh nghiệp nhỏ, chỉ có một vài người dùng. Một doanh nghiệp nhỏ có thể quản lý hầu hết các hoạt động trong tổ chức với một lượng dữ liệu ít và các tính năng rời rạc, không được tích hợp. Ví dụ, họ có thể sử dụng một phần mềm CRM riêng, phần mềm kế toán riêng mà không cần tích hợp hai phần mềm với nhau và đưa dữ liệu chung vào một hệ thống.
Ngược lại, doanh nghiệp lớn không thể duy trì sự phát triển, thậm chí là tồn tại nếu không sử dụng các giải pháp công nghệ và tích hợp các hệ thống, phần mềm với nhau, bởi việc quản lý nhiều phòng ban và lượng dữ liệu khổng lồ một cách thủ công là một điều rất khó.
Do đó, Odoo đã phải thay đổi chiến lược giá mới nhằm giúp mọi doanh nghiệp giải quyết được bài toán của mình, bằng cách tính giá dựa trên số lượng người dùng.
Trước đây, Odoo định giá dựa trên lượng người dùng và ứng dụng được cài đặt trên cơ sở dữ liệu. Ví dụ: tại châu Âu, nếu doanh nghiệp chỉ có một người dùng thì mức giá trung bình hàng tháng là 96 EUR. Mặt khác, với một công ty có 100 người dùng, mức giá hàng tháng cho mỗi người dùng là 20 EUR (dựa trên mức giá của từng tính năng chia cho số lượng người dùng).
Chiến lược giá cũ có những nhược điểm sau:
- Khiến Odoo dễ mất phân khúc khách hàng doanh nghiệp có 1-5 người dùng;
- Tạo ra sự hao hụt một phần doanh thu đến từ các doanh nghiệp có quy mô lớn hơn.
Việc mức giá không phù hợp với những giá trị mà sản phẩm đem lại đã khiến Odoo phải thay đổi phương thức tính giá của mình.
Phương thức định giá tối ưu mới
Odoo đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để định giá sản phẩm đơn giản nhất? Sau một thời gian nghiên cứu, Odoo đã đưa ra công thức phù hợp:
Đơn giản hóa = một mức giá sử dụng tất cả các ứng dụng
Đó là điều không cần phải bàn cãi, nhưng đây là một câu hỏi gây đau đầu thực sự: giá phù hợp là bao nhiêu?
Odoo đã xem xét mức giá của các đối thủ cạnh tranh để làm rõ giá trị thực của Odoo, bắt đầu với Microsoft Dynamics 365. Tuy nhiên, Odoo nhận ra rằng: Odoo không chỉ là một ERP. Hệ thống cũng là một giải pháp CRM, POS, Thương mại Điện tử, eSign, nhân sự, và nhiều hơn nữa! Vì vậy, Odoo đã cộng chi phí của các đối thủ cạnh tranh và có một kết quả sau:
| Tính năng | Phần mềm | Mức giá |
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /người dùng |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /người dùng |
| Point of Sale | Lightspeed | $119 /người dùng |
| Thương mại Điện tử | Shopify | $79 /người dùng + 3% |
| eSign | DocuSign | $25 /người dùng |
| Nhân sự | BambooHR | $6 /nhân viên |
| Tổng | $484 /người dùng |
Trên đây chưa phải là toàn bộ tính năng của Odoo. Sau khi xem xét, hãng nhận ra, Odoo có giá trị rất lớn: hơn $484 /người dùng/tháng, và con số này còn chưa bao gồm chi phí để tích hợp toàn bộ các tính năng của đối thủ với nhau.
Đơn giản hóa cách định giá với một mức giá duy nhất chắc chắn là một điều cần thiết đối với doanh nghiệp. Hơn nữa, Odoo cũng muốn mọi doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ, đều có thể tiếp cận được hệ thống của họ. Vì vậy, Odoo đã quyết định thay đổi mức giá khác xa so với các đối thủ cạnh tranh – giảm giá xuống mức thấp nhất không ngờ tới, thấp hơn rất nhiều so với $484 /người dùng/tháng mà Odoo đã tính toán ở trên:
Dưới $20 /người dùng/tháng để truy cập MỌI ỨNG DỤNG CỦA ODOO (Bảng giá tại thị trường châu Âu)
Các gói định giá mới
Doanh nghiệp bạn có thể có được tất cả các ứng dụng Odoo với mức giá tương đương với mức giá của một ứng dụng duy nhất! Các gói giá mới vẫn bao gồm hỗ trợ không giới hạn, lưu trữ đám mây trên Odoo Online và bảo trì.
Có hai gói giá mới đáp ứng được các yêu cầu của doanh nghiêp: Gói giá Tiêu chuẩn và gói giá Tùy chỉnh. Để đạt có mức giá thấp như vậy, Odoo đã giảm mức giá năm đầu tiên (hoặc nhiều năm, nếu chọn hợp đồng nhiều năm) xuống thấp hơn.
Gói Một Ứng dụng Miễn phí
Gói Một Ứng dụng Miễn phí là một lựa chọn phổ biến, cho phép người dùng truy cập một ứng dụng miễn phí, vĩnh viễn. Các dữ liệu sẽ được lưu trữ trên cloud của Odoo Online, với số lượng người dùng không giới hạn.
Doanh nghiệp cần một phần mềm kế toán với đầy đủ các tính năng? Odoo sẽ đưa cho bạn một gói kế toán miễn phí, vĩnh viễn và không giới hạn người dùng. Nếu doanh nghiệp đang tìm kiếm cách xây dựng một website riêng, Odoo cũng sẽ giúp bạn giải pháp miễn phí và tối ưu với tính năng Odoo eCommerce. Hay thậm chí, Odoo cũng sẽ đưa cho bạn giải pháp POS miễn phí nhằm quản lý các điểm bán hàng vật lý, nếu doanh nghiệp chỉ chọn duy nhất tính năng POS.
Gói Tiêu chuẩn
Gói tiêu chuẩn là lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp không có nhu cầu tùy chỉnh hệ thống. Công ty có thể cài đặt tất cả ứng dụng của Odoo. Tất cả các dữ liệu sẽ được lưu trữ trong hệ thống đám mây của Odoo online. Doanh nghiệp sẽ chỉ phải trả một mức giá duy nhất tính theo số lượng người dùng mỗi tháng, dù cài đặt bao nhiêu tính năng đi chăng nữa.
Gói Tùy chỉnh
Gói tùy chỉnh sẽ phù hợp đối với các doanh nghiệp muốn quản lý nhiều công ty trên một cơ sở dữ liệu duy nhất, hoặc cần tùy chỉnh cơ sở dữ liệu Odoo với Odoo Studio, các phát triển tùy chỉnh (chỉ dành cho cơ sở dữ liệu được lưu trữ trên Odoo.sh hoặc On-premise), hoặc thông qua API.
Áp dụng chính sách giá mới của Odoo tại thị trường Việt Nam
Trước đây, phí license của Odoo tại Việt Nam được chia thành 2 loại gồm:
- Phí cho các tính năng (app): $4 – $30/tháng
- Phí cho người dùng (user): $8-$10/tháng
Với chính sách giá mới, nếu doanh nghiệp thanh toán theo tháng, mức phí cho mỗi người dùng tại thị trường Việt Nam sẽ giảm từ $10/tháng xuống còn $9.1/tháng đối với gói tiêu chuẩn và $13.6/tháng cho gói tuỳ chỉnh.
Với hình thức thanh toán theo năm, phí cho mỗi người dùng sẽ giảm từ $8/tháng xuống còn $7.25/tháng cho gói tiêu chuẩn và từ $13.6/tháng xuống $10.9/tháng cho gói tuỳ chỉnh.
Để hiểu rõ hơn về mức giá mới, Magenest có đưa ra ví dụ sau:
Giả sử doanh nghiệp của bạn đang có 10 người dùng, sử dụng 5 tính năng với chi phí trung bình $10 thì chi phí phải trả như sau:
Theo chính sách giá cũ:
- Thanh toán theo tháng: (10 x $10) + (5 x $10) = $150
- Thanh toán theo năm: (10 x $10 x 12) + (5 x $10 x 12) = $1800
Theo chính sách giá mới (gói tiêu chuẩn)
- Thanh toán theo tháng: 10 x $9.1 = $91
- Thanh toán theo năm: 10 x $7.25 x 12 = $870
Theo chính sách giá mới (gói tùy chỉnh)
- Thanh toán theo tháng: 10 x $13.6 = $136
- Thanh toán theo năm: 10 x $10.9 x 12 = $1308
Như vậy, khi chính sách giá mới được áp dụng, đối với gói giá tiêu chuẩn, với lượng người dùng như cũ, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được trên 30% chi phí mà vẫn được dùng tất cả các tính năng của Odoo.
Lợi ích của gói giá mới đối với khách hàng
Mọi khách hàng hiện tại có thể sử dụng tất cả các tính năng với mức giá rẻ hơn nhiều so với trước. Doanh nghiệp sẽ có quyền truy cập vào tất cả ứng dụng và nhận thấy giá gói đăng ký giảm xuống ở lần gia hạn tiếp theo.
Vậy đối với những khách hàng phải chịu mức giá cao hơn sau khi áp dụng mức định giá này thì sao? Odoo sẽ cho phép họ giữ nguyên mức giá hiện có (ngoại trừ các doanh nghiệp sử dụng Odoo Online được tính phí hàng tháng). Doanh nghiệp sẽ thấy gói đăng ký chuyển sang mức giá mới và có quyền truy cập tất cả ứng dụng Odoo, với mức chiết khấu hấp dẫn để gói đăng ký của doanh nghiệp không tăng theo gói giá mới, với số lượng người dùng hiện tại.
Kết luận
Với phương thức định giá mới, tính giá dựa trên số lượng người dùng, mọi doanh nghiệp đều có thể tiếp cận hệ thống Odoo với một mức giá phù hợp và có quyền truy cập, sử dụng mọi tính năng của Odoo. Đây sẽ là bước ngoặt mới đối với hãng, cho phép họ thực hiện hóa giấc mơ của mình: Đồng hành cùng mọi doanh nghiệp trong việc tối ưu hoạt động quản lý và mở rộng hoạt động kinh doanh!
Nếu muốn được tư vấn sâu hơn về tính năng, mức giá và phương thức triển khai hệ thống Odoo, bạn hãy liên hệ với Magenest ngay nhé! Là một trong những đối tác đáng tin cậy của Odoo, thực hiện thành công nhiều dự án cho các trong và ngoài nước, Magenest sẽ tư vấn và đưa ra giải pháp ERP tối ưu nhất, giúp bạn nâng cao hoạt động kinh doanh của mình!
